面對煤炭市場的低迷形勢，國電平莊煤業(yè)元寶山露天礦緊緊圍繞“提質(zhì)保價、增量保利”的主導(dǎo)思想，把握市場脈搏，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷拓寬煤炭銷售渠道，全面實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的逆勢增長態(tài)勢。自去年9月份以來，該礦連續(xù)5個月超額完成煤炭銷售任務(wù)，多次刷新日產(chǎn)銷、日地銷、月產(chǎn)銷等多項歷史最高紀錄。
　　跑出去引進來，穩(wěn)定客戶隊伍。該礦建立了以市場為中心的快速反應(yīng)機制，制定了點對點、跨區(qū)域的品種煤銷售優(yōu)惠政策，礦領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)銷售人員先后走訪了白音華阜新四號礦和海城、大石橋等老客戶，了解市場動態(tài)和需求，不斷鞏固合作基礎(chǔ)，穩(wěn)定老客戶，積極爭取建平、喀左、朝陽、營口及赤峰地區(qū)的熱力煤新用戶，目前，相對穩(wěn)定的大客戶達到30多個。
　　提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌形象。該礦始終將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為應(yīng)對市場低谷，促進順暢銷售的重要舉措。為適應(yīng)市場需求，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，該礦投入了年選能力200萬噸，煤炭值可提高200-400卡/克的風(fēng)選設(shè)備，新開發(fā)了二區(qū)西“混塊”品種，使地銷煤品種達到7個，基本滿足了不同層次用戶需求，不間斷跟蹤抽查、檢查，確保煤質(zhì)數(shù)據(jù)及時、可靠，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場競爭力和經(jīng)濟效益。
　　調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，滿足客戶需求。該礦按照“以銷定產(chǎn)、以質(zhì)增效、客戶至上”的原則，科學(xué)研判煤炭市場形勢，根據(jù)煤炭市場的需求，及時調(diào)整出煤結(jié)構(gòu)，在地銷品種煤需求銳減的情況下，加大電煤等其它煤種的銷售力度。同時，加大對信譽較好的直供戶和大用戶的開發(fā)力度，制定靈活、積極的銷售策略，在刺激市場需求的同時，實現(xiàn)增收，使煤炭銷售保持持續(xù)增長的大好勢頭。（隋永新）